Koostöös Eesti Trüki- ja Pakenditööstuse Liiduga toimub kahel korral sel sügisel müügikoolitus trükikodadele.
Müügimeeskonda on võimalus koolitada kahel erineval päeval – nii ei jää kontor müügiinimestest tühjaks ja töö tegemata!

14. ja 15. november
Rahvusvahelise müügiguru Matthew Parker’i workshop
“How to stop print buyers choosing on price” 

Koolitus on inglise keeles

Päevakava

I osa

09:00 – 09:30 Registreerumine ja hommikukohv

Introduction – the stereotype of the print buyer

  • Pain
  • Teaser
  • Agenda
  • Housekeeping

Part 1 – why traditional messaging fails

  • Exercise – introducing each other
    Results of exercise 1
  • The curse of identical sales messages
  • Three other reasons buyers choose on price

Summary

11:00 – 11:15 Kohvipaus 

Part 2 – the TPD principle

Target audience

Exercise – Choosing your target audience

Pain

Exercise – Selecting your client’s pain and solution

12:15 – 13:15 Buffeelõuna restoranis Nero 

II osa

13:15 – 17:00 

  • Difference

Exercise – Creating your own difference

Summary

  • Message structure

Exercise – Creating the message

Sharing our new messages

Part 3 – Using the message

The principle of content marketing

  • Flipchart + Exercise – What can you give?
  • Flipchart + Exercise – Where do your customers hang out
  • Flipchart + Exercise – Contact action plan

Summary

15.15 – 15.30 Kohvipaus

Case studies (time dependent)

Action points + Feedback sheets

Upsells

Inspiration story – how my ideal client rang me

Registreeru seminarile!

Osaleja nimi

Koolituse kuupäev
14.11.201715.11.2017

Lisaosalejad

Ettevõtte nimi

Ettevõtte E-post (arve edastamiseks)

Toimumiskoht

Tallink Spa & Conference Hotel, Victoria seminariruum, Sadama 11a, Tallinn
Parkimisega seotud info saavad osalejad vahetult enne koolituse toimumise kuupäeva e-postile.

Kontakt

Eesti Trüki- ja Pakenditööstuse Liit

Tel. +372 5836 3046

E-post: trykiliit@trykiliit.ee

Hind

Koolituse hind 190€ /inimene (hinnas sisalduvad kohvipausid ja buffeelõuna)

ETPL liikmetele 160€/inimene (hinnas sisalduvad kohvipausid ja buffeelõuna)

Koolitaja

HowtostopprintbuyersMatthew Parker


Matthew Parker on töötanud trükinduses üle 20 aasta, muuhulgas ühes suurimas UK kliendilehti kirjastavas ettevõttes Future Publishing. Tööst kirjastuses on Matthew’l pikk kogemus koostööst erinevate trükikodadega ning tema müügikoolituste sari ongi alguse saanud eelkõige trükiteenuse ostja rollist. Matthew on lisaks suurettevõtetele töötanud ka erinevates väiksemates ning keskmistes trükiettevõtetes ning reklaami ja turundusvaldkonnas.

Matthew on mitme eduka müügiraamatu autor ja rahvusvaheline koolitaja, aidates ettevõtetel saavutada trükiteenuste müümisel veelgi paremaid tulemusi.

Matthew müügikoolituste fookus on praktilistel nõuannetel, mida on võimalik kohe töösse rakendada. Workshop on segu koolitusest, konsultatsioonist ning praktilistest nõuannetest.

Kas sa sooviksid mõista oma klientide soove paremini?Ten-Common-Print-Buying-Errors-And-What-To-Do-About-Them

Kõigile meeldiksid kliendid, kes on lojaalsed ja tooksid ettevõttele suurema kasumi.
Matthew sõnul sõltub müügiedu kliendi paremast mõistmisest ja sellest, kuidas see enda kasuks tööle panna.

Tule koolitusele ja saad teada, mida teha selleks, et kliendi kogemust parandada ning seeläbi:

      • leida uusi kliente
      • osaleda vähem hinnasõjas
      • ja mitte liialt muretseda kasumimarginaali pärast

Loe Matthew Parkeri tegemistest lähemalt siit:

http://profitableprintrelationships.com

Koolitusele on registreerinud:

Estiko Plastar
Printon
Data Print
Paar
Koopia Niini & Rauam
Overall Eesti
Pajo
Grano Digital
Emerson Ten
Papyrus
TT Print
Printcenter Eesti
Labelprint
Kumaprint